аdлiга - совершенно нормальное агентство
интервью для журнала “Маркетинг, реклама, сбыт”

Ранняя весна, ручейки, оттепель… Слышишь эти слова, и сразу поднимается настроение, охватывает ощущение радости от прихода долгожданной поры… На душе становится спокойно и умиротворенно. А может быть, именно в этом и есть секрет их успеха, секрет эффективности их рекламных кампаний? Именно в том влиянии, которое оказывает на других одно даже упоминание о них. А еще они являются официальным креативным агентством единственной белорусской рекламной выставки «Дни Высокой Рекламы» И название ребята себе выбрали неспроста. Говорящее… Услышишь его, и сразу всю сущность понять можно. Ну разве не много достоинств у одной компании? Или вы еще не поняли о ком все эти слова? Тогда, знакомьтесь, сегодня в гостях у редакции «МаРиС» директор рекламного агентства «Адліга» Артур Вакаров.

– А вот интересно, ваше название… Что оно означает?

– Адліга по-белорусски ? оттепель. Кроме того, если принимать это как английскую аббревиатуру, то получится advertising league – рекламная группа. Вот такая игра слов. Все виды оттепели приветствуются.

– Тогда что значит ваш слоган «Совершенно нормальное агентство»?

– Именно то, что мы нормальное агентство в смысле международных правил построения агентства полного цикла. Мы оказываем те услуги которые оказывают наши коллеги в Москве, Варшаве, Нью-Йорке. И оказываем их на высоком уровне. Если в 2-х словах: Адлига - это классический full-service c сильным творческим уклоном. Структура агентства и уровень наработок позволяет видеть все поле рекламных возможностей. Все очень прозрачно и в сфере финансовых отношений «клиент-агентство-медиа». «Адлига» уже несколько лет работает на условиях медийной комиссии являющейся, на любом этапе сотрудничества, абсолютно прозрачной для клиента.

– Уточните что вы подразумеваете, говоря о комплексном рекламном обслуживании?

– Как я уже говорил, мы оказываем полный комплекс рекламных услуг: это планирование, творческие разработки, проведение рекламных кампаний, включая все средства и носители Т.е. мы агентство полного цикла и мы очень жестко придерживаемся именно этой стратегии развития, у нас нет случайных подрядов. Разовый подряд возможен только в отношении интересных творческих проектов.

– То есть вы работаете с компаниями долго?

– Мы не любим искать заказчиков, мы не ведем себя агрессивно в плане продвижения «Адлігі». Поэтому работаем с заказчиками годами, очень не любим, когда они уходят, и очень стараемся, чтобы такого не случилось.

– А есть ли трудности с поиском клиентов?

Мы не нужны на рынках со слабой конкуренцией, где главным критерием выбора является не профессионализм агентства, а размер отката. Сегменты на которых мы работаем исключительно высококонкурентны. Там интересно работать, там нужен наш профессионализм. Но таких рынков и прогрессивных местных производителей не так много. Поэтому нам объективно сложно искать своего заказчика.

– Как вы все же находите клиентов? Если ли вообще реклама вашего агентства?

Мы не продаем 100 визиток за 5 долларов всем желающим. Мы продаем комплексные рекламные решения, работая с серьезными рекламными бюджетами. Рекламировать услуги такого рода через традиционные медиа абсолютно не целесообразно, как впрочем и многие другие услуги сферы «b2b». Все происходит скорее на уровне event’ов, PR'ов и рекомендаций. На это направлено участие в фестивалях, сообщения о выигранных тендерах и успешных проектах. Ну и, конечно, все материалы исходящие из профессионального агентства должны, что называется, «звенеть». Все от деловой документации до сайта в сети должно обладать высочайшей вербальной и визуальной культурой. На месте клиента, у меня возникли бы большие сомнения насчет уровня агентства имеющего аляповатый сайтик и орфографические ошибки в визитках. Нет, нет я не сгущаю краски, все примеры исключительно жизненные, к сожалению. Или к счастью

– А что по поводу самого главное – креатива?

– На творческом направлении наши работы отличает простота, свежесть и оригинальность разработок. У нас хороший креатив и качественный дизайн. Оценить «живьем» можно на сайте агентства.

– В чем секрет хорошей рекламы?

Не каждое предприятие может позволить себе большой отдел таких специалистов как мерчендайзеры, медиа-байеры, копирайтеры и дизайнеры. Но такие специалисты есть. Они работают у нас. И кое-где еще. Но таких агентств не много. Надо искать, анализировать, найти и научиться доверять.

– Неужели это так важно?

– Важно быть успешным. А для этого надо иметь команду профессионалов. Когда агентству доверяют комплексные разработки, оно становится вашей командой. И, кроме того, это просто выгодно. Я уже говорил о медиакомиссии, так вот у нас она никогда не превысит стоимости медиаресурса, который заказчик может купить напрямую у правообладателя медиа. Скорее вероятны ситуации когда наша медиакомиссия ниже размера агентской скидки, и наш клиент имеет прямую экономию рекламного бюджета.

– Но ведь существует масса других рекламных агентств. Как не затеряться среди них? Как выделиться?

– Как я уже говорил профессиональных агентств не много. И как водится у таких агентств хватает заказчиков и работы. А в целом Ваш вопрос пересекается с вопросом о рекламе рекламных услуг. Профессионализм агентства виден на любом этапе работы, начиная с красивой презентации и заканчивая вопросами рутинной ежедневной работы с клиентами и подрядчиками.

– Но ведь к вам приходят директора фирм и говорят: «Я хочу, чтобы это было так». Вы так и делаете?

– Конечно нам интересно и полезно видение рыночной ситуации профессионалов своего направления. Тем более что среди наших заказчиков много специалистов высокого уровня. Цели рекламной кампании и средства для их достижения, положение компании на рынке, конкурентные преимущества продукта это только часть тех вопросов, которые мы не можем решить в одностороннем порядке. С другой стороны, нам никогда не диктуют, какой выбрать шрифт, «заболдить» или «курсивчиком» пустить. Видимо, еще на уровне предварительного общения с клиентами, знакомства, происходит отбор, когда человек ощущает наш уровень и наши возможности, а мы видим уровень клиента и его заинтересованность в продвижении вперед. Наш заказчик человек увлеченный своим делом, строящий свой бизнес на перспективу и умеющий считать деньги.

– А бывали ли случаи, когда вы отказывались работать со своими клиентами?

– Бывает и не редко. Работа должна приносить удовлетворение. Поэтому это абсолютно нормальная ситуация, когда мы отказываемся. Мы очень редко работаем с госпредприятиями. Конечно, и среди государственных структур есть предприятия, в которых менеджмент являет собой энергичный, открытый для совместной работы, профессиональный коллектив, но это все же довольно редкий случай.

– Есть ли у вас любимая реклама, сделанная своими руками?

– Она все время меняется. Любимая – это та, которая делается сейчас, в которую мы вовлечены в данный момент. Да, есть какие-то регалии, ордена на стенках, победы на фестивалях. Но наиболее любимая – это та, которая именно сейчас находится на стадии разработки, в процессе обдумывания, потому что про нее думаешь вечером, ночью и ранним утром. И даже, бывает, днем.

– Каково на ваш взгляд состояние белорусской рекламы сегодня?

– Нормальное состояние. Она развивается так же, как развивается белорусская экономика в целом. Наш рынок интересен по умолчанию, Беларусь страна с почти 10-ти миллионным населением. Это довольно большой и интересный для иностранных производителей рынок, несмотря на его специфику. Приходят иностранные брэнды, приходят и сетевые рекламные компании поднимая уровень местной рекламы. Растут бюджеты местных клиентов, растет потребность в квалифицированных рекламных предложениях.

– А в чем слабые стороны нашей рекламы?

– Главная проблема, как я уже говорил, в отсутствии здоровой конкуренции. Что касается специфики медиа-бюджетов. Непонятно, почему не востребованы директ-мероприятия. Мы активно занимаемся данным направлением BTL, и видим ее высокую эффективность. Европейский потребитель получает очень много предложений, посредством новых медиа, таких, как интернет, мобильная связь, sms-сообщения. В Беларуси же это направление пока еще в зачаточном состоянии, нет предложений, нет креативных ходов в области директ-маркетинга. Есть примитив по вбрасыванию черно-белых визиток в почтовый ящик, но это сложно считать осознанным рекламным мероприятием. Слабо развита региональная реклама. «Глянец» отсутствует как класс.

– А как вы думаете, пик белорусской рекламы впереди?

– Конечно, надо быть оптимистом. Все у нас впереди и не за горами, а за маленькими холмами.


Беседовала Людмила Сорокина